導(dǎo)讀：“我心歸然，靜定生慧。”肖億林用這樣一句話，總結(jié)了自己在歸然書(shū)院一年多來(lái)學(xué)習(xí)的體會(huì)。砍掉副業(yè)后，對(duì)企業(yè)的定位更加清晰，在鮑公的梳理下，他找到了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的生態(tài)位，要做陶瓷行業(yè)一流的系統(tǒng)材料供應(yīng)商。

【VOL_13本期人物】：肖億林（歸然書(shū)院二期精進(jìn)班學(xué)員、高安市延新陶瓷色釉有限公司總經(jīng)理）

“進(jìn)入書(shū)院之前，我只是一邊走一邊摸索，但是進(jìn)入書(shū)院之后，可能會(huì)讓我們的摸索和思考會(huì)提前一步，將戰(zhàn)略思考放在前面，再去做內(nèi)部的溝通和資源的配備，以及外部的資源整合，可以有條不紊地向前發(fā)展。”

高安市延新陶瓷色釉有限公司總經(jīng)理肖億林，是歸然書(shū)院二期精進(jìn)班學(xué)員。業(yè)務(wù)員出身的他，從事陶瓷色釉料銷售20余年，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，他仍然習(xí)慣從銷售方面來(lái)思考企業(yè)的發(fā)展。

通過(guò)書(shū)院的學(xué)習(xí)，肖億林逐漸建立起企業(yè)經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)思維，格局變得更大了，學(xué)會(huì)了如何從財(cái)務(wù)、管理、戰(zhàn)略或者戰(zhàn)術(shù)等各個(gè)方面去系統(tǒng)考慮企業(yè)的問(wèn)題。在個(gè)人格局得到提升的同時(shí)，他對(duì)企業(yè)未來(lái)的規(guī)劃也更加清晰，要做陶瓷行業(yè)一流的系統(tǒng)材料供應(yīng)商。

肖億林采訪現(xiàn)場(chǎng)

“我心歸然，靜定生慧。”肖億林用這樣一句話，總結(jié)了自己在歸然書(shū)院一年多來(lái)學(xué)習(xí)的體會(huì)。

砍掉副業(yè)，聚焦陶瓷材料

二期精進(jìn)班學(xué)員走進(jìn)肖億林企業(yè)參觀交流

“通過(guò)跟鮑公、其他老師的學(xué)習(xí)，包括和我們很多優(yōu)秀的同學(xué)一起學(xué)習(xí)，也會(huì)找到自己的差距、問(wèn)題，照照鏡子會(huì)越來(lái)越多，也知道去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后解決問(wèn)題，然后持續(xù)的優(yōu)化。”

肖億林記憶深刻的是一次與鮑公在書(shū)院進(jìn)行的一對(duì)一交流。鮑公讓肖億林將自己做的項(xiàng)目全部梳理一遍，一一列出來(lái)，鮑公發(fā)現(xiàn)他在做陶瓷色釉料的同時(shí)，還在做高中的課外培訓(xùn)，便問(wèn)道，“為什么做教育？”

肖億林解釋，因?yàn)榇饲八诮?jīng)營(yíng)企業(yè)過(guò)程中，忽略了對(duì)妻子和孩子的陪伴，通過(guò)在外面培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，他在處理夫妻關(guān)系，親子教育方面，也有了自己的一些心得。與此同時(shí)，他發(fā)現(xiàn)身邊有太多與他一樣的家庭，在家庭關(guān)系方面有所缺失，不知道怎么樣去表達(dá)愛(ài)。

因此，肖億林就自己開(kāi)辦了一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過(guò)線上線下和家長(zhǎng)、孩子，做一些活動(dòng)交流，增強(qiáng)家庭成員之間的親密關(guān)系，讓彼此更加幸福。

通過(guò)和鮑公深入地溝通，肖億林認(rèn)識(shí)到，作為主業(yè)的陶瓷材料，他只是將它當(dāng)成一個(gè)階段性的目標(biāo)，一種賺錢的工具而已，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，因此，才會(huì)投資教育這樣一個(gè)和主業(yè)不匹配甚至有一點(diǎn)分離的副業(yè)。

鮑公建議，企業(yè)經(jīng)營(yíng)一定要聚焦，現(xiàn)階段企業(yè)的規(guī)模還很小，不能太分散，每個(gè)人的心力、精力和時(shí)間都有限，同樣，資金也是有限的，如果太分散，很可能什么都做不好，也做不專。

肖億林收心專注于主業(yè)，雖然教育版塊是盈利的，但也下定決心砍掉，聚焦于陶瓷材料。“內(nèi)部股東感覺(jué)到我的心離他們更近了，內(nèi)部的員工也看到在一線我出現(xiàn)的更多了，外部的客戶對(duì)我們企業(yè)也會(huì)有更清晰的判斷，也更認(rèn)可。”肖億林認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人，需要有更多的責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)，和團(tuán)隊(duì)充分地融合在一起。

清晰企業(yè)定位：

成為行業(yè)一流的系統(tǒng)材料供應(yīng)商

回歸后的肖億林，對(duì)企業(yè)的定位更加清晰，在鮑公的梳理下，他找到了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的生態(tài)位，要做陶瓷行業(yè)一流的系統(tǒng)材料供應(yīng)商。

“書(shū)院學(xué)習(xí)之后，我們就很清晰，我們除了自己的主業(yè)是陶瓷化工，有陶瓷添加劑，又整合資源成立了陶瓷原材料公司，再加上陶瓷釉料公司，我們未來(lái)就會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，針對(duì)全國(guó)一線10到20家的優(yōu)質(zhì)客戶，我們整合陶瓷原材料、陶瓷添加劑、陶瓷釉料產(chǎn)品包，提供一體化的解決方案，幫助客戶提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和檔次。”

肖億林在歸然書(shū)院學(xué)習(xí)

肖億林分析道，高安市延新陶瓷色釉有限公司原來(lái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，只是做陶瓷添加劑，行業(yè)對(duì)標(biāo)做得最好的企業(yè)，一年是一兩個(gè)億的銷售額，那么，他的企業(yè)能做到幾千萬(wàn)可能就觸碰到了發(fā)展的天花板。

現(xiàn)在通過(guò)重新定義和梳理之后，肖億林發(fā)現(xiàn)，在做好添加劑主業(yè)的同時(shí)，可以把優(yōu)質(zhì)的原材料和陶瓷的釉料，組合成為一個(gè)系統(tǒng)的材料包，提供給客戶，如此企業(yè)成長(zhǎng)的空間，可以在原有的基礎(chǔ)上放大十倍，甚至更大，企業(yè)發(fā)展的邊際，會(huì)不斷地打破。

樹(shù)立了這一發(fā)展目標(biāo)以后，肖億林感到自己肩上的擔(dān)子更重了，需要為之匹配相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，整合優(yōu)質(zhì)材料，發(fā)展高端客戶。

一年多以來(lái)，肖億林感覺(jué)到企業(yè)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，雖然陶瓷行業(yè)整個(gè)大的環(huán)境在減量、在洗牌，但高安市延新陶瓷色釉有限公司頭部企業(yè)合作客戶的數(shù)量在增加，銷售額逐步以10%到20%的速度在增長(zhǎng)。

“未來(lái)的話，我覺(jué)得這條路肯定會(huì)曲折甚至反復(fù)的，但有書(shū)院幫助，我們目標(biāo)很明確，思路很清晰，只剩下干了。”肖億林說(shuō)。