2019年是特別的一年，特別“南”。然而，面對市場的冷清，我們是否一直埋怨就會有轉機？大部分門店是否都要面臨業績急劇下滑？不，只是你沒有找到方法。

近日，加西亞瓷磚總部特意專訪了西安經銷商林總，在西安已建有兩家專賣店的他，不但沒有提前過寒冬，還把生意做得火熱，門店零售業績高達百萬，同時把600*1200通體大理石系列打造成爆款！

為此，林總慷慨分享了不少銷售的實戰經驗與推動銷售的獨門秘籍，不止助你突破困境，而且還能教你如何持久賣貨！

產品有競爭力才有市場

(圖片來源：加西亞瓷磚官網，侵刪)

600*1200mm通體大理石系列

600*1200通體大理石占優勢

專訪開始，我們談到產品的差異性及競爭力時，林總表示，相對于其它品牌而言，我們這次推出的600*1200通體大理石系列非常具有優勢，受到很多業主與設計師的喜愛和認可。

首先在設計上，都是來自意大利潮流的設計元素，跟市面上普通低端產品有很大的差別。另外，在磚面紋理清晰度、通透感上，做得十分出色，磚坯采用的是通體坯，應用更為廣泛。所以，這次的600*1200通體大理石系列是在花色、紋理、價格上綜合競爭力較強的產品。

(圖片來源：加西亞瓷磚官網，侵刪)

針對精準客戶群體

在西安這邊，整個600*1200系列我們都賣得不錯。我們會根據我們的客戶群體消費水平進行引導，如果能力相對一般的我們會推薦800*800規格；而作為中高端的客戶，很多都能接受600*1200規格，因為業主的設計師也比較傾向于非中庸的規格。

此外，600*1200系列無論上墻還是下地都能做成各種新穎、靈活多變的鋪貼，創意的造型也比較多；同時，鋪貼效果也顯得相對年輕時尚。

有好產品該怎么推動銷售

(圖片來源：加西亞瓷磚官網，侵刪)

600*1200mm通體大理石系列

展示推動成交率

對于銷售戰術，林總第一時間表示：展示很重要。公司推出的新品你要上樣，把它展示出來，哪怕你有再好的東西，沒有人知道你有這個東西，那就等于0。

(圖片來源：加西亞瓷磚官網，侵刪)

黑武士連紋大板“WEI·蔚”系列

就像我們最近的黑武士連紋大板“WEI?蔚”系列，遇到一些高端客戶看到后他們會記住會問，那我們再把展示、服務細節等做好，成交的機會也就大了。

現在的品牌太多，產品也多，消費者的選擇非常大，所以你的產品展示不能留給他印象的話，那就很難成交了。

(圖片來源：加西亞瓷磚官網，侵刪)

600*1200mm通體大理石系列

鋪貼應用引導

就600*1200規格來說，我們會告訴客戶這個規格不僅可以鋪地，客廳、衛浴、臥室等這些空間都是可以運用到的。如果他是有一定消費能力的，我們也會建議他上墻搭配，出來的效果會更加的大氣時尚，這樣單值就會慢慢上去。

600*1200規格作為現代設計上的主流規格，這種產品在10年、8年內不需要考慮它會過時，另外這種大規格上墻，也是很多客戶能夠接受的，畢竟它能提升整個空間的質感。